有礼貌地打招呼
都说“万事开头难”，事实上，确实如此。销售人员在推销自己的产品时，首先必须在几秒钟或几十秒钟之内将对方的注意力吸引到自己身上，使对方对自己、对商品感兴趣。可以引用一些普通的、对方听后感到愉快的话题，使对方对自己消除不接纳的情绪而产生好感。使对方高兴、产生兴趣，放下他手中的事与你谈话或与你预约一定的时间来接待你，从而进行进一步的销售工作。
与顾客第一次交谈，要注意打好招呼。有人说过：“有礼貌地打招呼是商谈成功的第一步。”这一点要做好看起来容易，实际上不容易。当然人人都会打招呼，但要做到完善、得体，还要做个有心人。有礼貌地打招呼，是与人交往、建立良好人际关系的一个不可缺少的因素。在西方国家，一般说来，即使是在非常亲密的朋友之间，打招呼也很讲究礼貌，父子之间、夫妻之间都是如此。对于推销员来说，所面对的顾客大多是第一次见面的陌生人，第一次打招呼给人的印象较为重要。因而特别需要注重礼节，要考虑周全。
在一般情况下，打招呼、点个头或者微微欠个身，就说得过去。但作为推销员来说就不够了。对方也许比较讲究礼节，他会想：“我可是某某大公司的总经理啊！”“这家伙毛毛草草，不懂礼貌，可能靠不住！”于是可能会改变原来本有的购买想法。对于这位推销员来说，可能就失去了这一重要机会。